ํ๊ทธ
๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋, ํธํ ๋ฐ ๋งค๋ํ์ด ์ฉํ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด๋ฅผ ์ํ ์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค ๊ฐ์ด๋
์ ๋ฌธ ๋ทฐํฐ ๋ฐ์ด์ด๋ฅผ ์ํ ์ฌ๋ฆฌ๋ชจ์ด ๋ทฐํฐ ์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค ๊ตฌ๋งค ๊ฐ์ด๋๋ก, ์ ์ ๊ธฐ์ค, ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๊ธฐํ, ํฌ์ฅ ๊ณ ๋ ค ์ฌํญ ๋ฐ ํ์ง ๊ฒ์ฌ ํญ๋ชฉ์ ํฌํจํฉ๋๋ค.
์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค: ์๋งค์ , ๋ฏธ์ฉ์ค, ํธํ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ๊ฐํธํ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ
๋ฏธ๋ ์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋๋ก, ์ฌ์ง ํ์ธ, ์๋งค ํ์ฉ ์ฌ๋ก, ํธํ ์ด๋ฉ๋ํฐ ๊ธฐํ, ํฌ์ฅ ๊ด๋ จ ์ฌํญ ๋ฐ ํ์ง ๊ด๋ฆฌ ํฌ์ธํธ๋ฅผ ํฌํจํฉ๋๋ค.
์ด๋กฑ, ํธํ ๋ฐ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ ์์ฑ ๊ฐ์ด๋
์ด๋กฑ, ํธํ ์ด๋ฉ๋ํฐ ํคํธ, ์๋งค ๋ฏธ์ฉ ์ธํธ ๋ฐ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๋งค๋ํ์ด ๋๊ตฌ์ ์ฌ์ฉํ ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ๋ฅผ ์ ํํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋๋ ์ค์ฉ์ ์ธ B2B ๊ฐ์ด๋๋ก, ๊ฒ์ฌ ํญ๋ชฉ, ํฌ์ฅ ๊ณ ๋ ค ์ฌํญ ๋ฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ํ๊ฐ ๊ธฐ์ค์ ์ ์ํฉ๋๋ค.
๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ ์์ฑ ๊ฐ์ด๋
๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ ๊ตฌ๋งค ์ ๋ฏธ์ฉ์ค, ์๋งค์ , ํธํ ์ด๋ฉ๋ํฐ ๊ตฌ๋งค ๋ด๋น์ ๋ฐ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๋ทฐํฐ ์ ํ์ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋๋ก, ์ ํ ๊ธฐ์ค, ํฌ์ฅ ๊ด๋ จ ์ง๋ฌธ ๋ฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ํ๊ฐ ํ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
๋งค๋ํ์ด, ์๋งค ๋ฐ ํธํ ํธ์์ฉํ ํ๋ก๊ทธ๋จ์ ์ฌ์ฉ๋๋ ๋๋งค์ฉ ์กฑ์ง๊ฒ
๋๋งค์ฉ ์กฑ์ง๊ฒ ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋๋ก, ์คํ ์ธ๋ฆฌ์ค ์คํธ ์ฌ์ง, ํ ์ ํ, ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๊ธฐํ, ํ์ง ๊ฒ์ฌ ๋ฐ ํธํ /๋ ์คํ ๋์์์ ํ์ฉ ๋ฑ์ ๋ค๋ฃน๋๋ค.
์๋งค ๋ฐ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๋ทฐํฐ ์ ํ์ฉ ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ
๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ ํ๊ฐ, ์์ฒด ๋ธ๋๋ ์ต์ , ์ ํ ํฌ์ฅ, ํ์ง ๊ฒ์ฌ ๋ฐ ์ง์ ๊ฐ๋ฅํ ๊ตฌ๋งค ์ ํ์ ๋ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋๋ก, ๋ทฐํฐ ์๋งค์ ์ฒด์ ์์ฑ ํ์ ์ํ ์๋ฃ์ ๋๋ค.
๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋, ํธํ ๋ฐ ๋งค๋ํ์ด ์ฉํ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด๋ฅผ ์ํ ์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค ๊ฐ์ด๋
์ ๋ฌธ ๋ทฐํฐ ๋ฐ์ด์ด๋ฅผ ์ํ ์ฌ๋ฆฌ๋ชจ์ด ๋ทฐํฐ ์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค ๊ตฌ๋งค ๊ฐ์ด๋๋ก, ์ ์ ๊ธฐ์ค, ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๊ธฐํ, ํฌ์ฅ ๊ณ ๋ ค ์ฌํญ ๋ฐ ํ์ง ๊ฒ์ฌ ํญ๋ชฉ์ ํฌํจํฉ๋๋ค.
์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค: ์๋งค์ , ๋ฏธ์ฉ์ค, ํธํ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ๊ฐํธํ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ
๋ฏธ๋ ์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋๋ก, ์ฌ์ง ํ์ธ, ์๋งค ํ์ฉ ์ฌ๋ก, ํธํ ์ด๋ฉ๋ํฐ ๊ธฐํ, ํฌ์ฅ ๊ด๋ จ ์ฌํญ ๋ฐ ํ์ง ๊ด๋ฆฌ ํฌ์ธํธ๋ฅผ ํฌํจํฉ๋๋ค.
์ด๋กฑ, ํธํ ๋ฐ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ ์์ฑ ๊ฐ์ด๋
์ด๋กฑ, ํธํ ์ด๋ฉ๋ํฐ ํคํธ, ์๋งค ๋ฏธ์ฉ ์ธํธ ๋ฐ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๋งค๋ํ์ด ๋๊ตฌ์ ์ฌ์ฉํ ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ๋ฅผ ์ ํํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋๋ ์ค์ฉ์ ์ธ B2B ๊ฐ์ด๋๋ก, ๊ฒ์ฌ ํญ๋ชฉ, ํฌ์ฅ ๊ณ ๋ ค ์ฌํญ ๋ฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ํ๊ฐ ๊ธฐ์ค์ ์ ์ํฉ๋๋ค.
๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ ์์ฑ ๊ฐ์ด๋
๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ ๊ตฌ๋งค ์ ๋ฏธ์ฉ์ค, ์๋งค์ , ํธํ ์ด๋ฉ๋ํฐ ๊ตฌ๋งค ๋ด๋น์ ๋ฐ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๋ทฐํฐ ์ ํ์ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋๋ก, ์ ํ ๊ธฐ์ค, ํฌ์ฅ ๊ด๋ จ ์ง๋ฌธ ๋ฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ํ๊ฐ ํ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
๋งค๋ํ์ด, ์๋งค ๋ฐ ํธํ ํธ์์ฉํ ํ๋ก๊ทธ๋จ์ ์ฌ์ฉ๋๋ ๋๋งค์ฉ ์กฑ์ง๊ฒ
๋๋งค์ฉ ์กฑ์ง๊ฒ ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋๋ก, ์คํ ์ธ๋ฆฌ์ค ์คํธ ์ฌ์ง, ํ ์ ํ, ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๊ธฐํ, ํ์ง ๊ฒ์ฌ ๋ฐ ํธํ /๋ ์คํ ๋์์์ ํ์ฉ ๋ฑ์ ๋ค๋ฃน๋๋ค.
์๋งค ๋ฐ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๋ทฐํฐ ์ ํ์ฉ ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ
๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ ํ๊ฐ, ์์ฒด ๋ธ๋๋ ์ต์ , ์ ํ ํฌ์ฅ, ํ์ง ๊ฒ์ฌ ๋ฐ ์ง์ ๊ฐ๋ฅํ ๊ตฌ๋งค ์ ํ์ ๋ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋๋ก, ๋ทฐํฐ ์๋งค์ ์ฒด์ ์์ฑ ํ์ ์ํ ์๋ฃ์ ๋๋ค.