ํ๊ทธ
๋ฏธ์ฉ, ๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ํธ์์ฉํ ๊ตฌ๋งค์ ์ฒด๋ฅผ ์ํ ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ
๋ฏธ์ฉ ์๋งค, ๋งค๋ํ์ด ํคํธ, ์ด๋กฑ ์ฉํ, ์์ฒด ๋ธ๋๋ ํ๋ก๊ทธ๋จ ๋ฐ ํธํ ์ด๋ฉ๋ํฐ ์ธํธ์ ์ฌ์ฉํ ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ๋ฅผ ์ ํํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋๋ ์ค์ฉ์ ์ธ B2B ๊ฐ์ด๋์ ๋๋ค. ์ ํ ๊ธฐ์ค, ํ์ง ๊ฒ์ฌ ๋ฐ ์์ฑ ๊ด๋ จ ์ง๋ฌธ์ ๋ค๋ฃน๋๋ค.
๋๋งค๊ฐ๋ก ํ๋งค๋๋ ์ธ์กฐ ์๋์น์ฉ ์กฑ์ง๊ฒ๋ก ์ ๋ฐํ ์๋์น ๋ถ์ฐฉ์ด ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค.
์ฌ๋ฆฌ๋ชจ์ด ๋ทฐํฐ์ ๊ธ์ ์ธ์กฐ ์๋์น ์กฑ์ง๊ฒ์ ๋ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๋๋งค ๊ฐ์ด๋๋ก, ์๋์น ์ฌ์ฉ ์ฌ๋ก, ๊ทธ๋ฆฝ ๋์์ธ, ๋ด๊ตฌ์ฑ ํ์ธ ๋ฐ ๊ตฌ๋งค์ ์ ์ ๊ธฐ์ค์ ๋ค๋ฃน๋๋ค.
๋๋งค์ฉ ์ธ์กฐ ์๋์น ์กฑ์ง๊ฒ: ๋ฏธ์ฉ ์๋งค ๋ฐ ์ ๋ฌธ๊ฐ์ฉ ์ ๋ฐ ๋๊ตฌ ์ ํ ๋ฐฉ๋ฒ
๋๋งค์ฉ ์ธ์กฐ ์๋์น ์กฑ์ง๊ฒ ๊ตฌ๋งค ์ ์ ์ฉํ ๊ฐ์ด๋: ๊ทธ๋ฆฝ๊ฐ, ๊ณก์ ํ ๋๋ถ๋ถ, ์คํ ์ธ๋ฆฌ์ค ์คํธ ๋ด๊ตฌ์ฑ, ๋ง๊ฐ ํ์ง, ์์ฒด ๋ธ๋๋ ์ ์ ๊ณํ ๋ฑ ๋ค์ํ ์ ํ ๊ธฐ์ค์ ์ ์ํฉ๋๋ค.
๋๋งค๊ฐ ๊ธ๋๊ธ ๋ค์ด์๋ชฌ๋ ์ฅ์ ์ ๋ฐ ์กฑ์ง๊ฒ (๋ทฐํฐ ๊ตฌ๋งค์์ฉ)
๋ฏธ์ฉ์ค, ๋ทฐํฐ ์๋งค์ , ์์ฒด ๋ธ๋๋ ํ๋ก๊ทธ๋จ ๋ฐ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ์ ํ๊ตฐ์ ์ ํฉํ ๊ธ๋๊ธ ๋ค์ด์๋ชฌ๋ ์ฅ์ ์ ๋ฐ ์กฑ์ง๊ฒ๋ฅผ ์ ํํ๋ ์ค์ฉ์ ์ธ ๋๋งค ๊ฐ์ด๋์ ๋๋ค.
์ ๋ฐ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ์ฉ ์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค ๊ตฌ๋งค ๊ฐ์ด๋
๋ฏธ์ฉ์ค, ๋ทฐํฐ ์๋งค์ , ์ ํต์ ์ฒด ๋ฐ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ ๊ฐ์ด๋๋ก, ์ ๋ฐ๋, ๋ง๊ฐ, ๊ทธ๋ฆฝ๊ฐ, ํฌ์ฅ ๋ฐ ๊ณต๊ธ์ฒ ์ต์ ์ ๋น๊ต ๋ถ์ํฉ๋๋ค.
๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋ ๋ฐ ๊ณต๊ตฌ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค ๊ฐ์ด๋
์๋์น, ๋์น, ๋งค๋ํ์ด ๋๊ตฌ ๋ชจ์์ ์ ํฉํ ์กฑ์ง๊ฒ๋ฅผ ๋น๊ต ๋ถ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๋๋งค ์์ฑ ๊ฐ์ด๋๋ก, ๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋, ์ด๋กฑ, ์ ํต์ ์ฒด ๋ฐ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๊ตฌ๋งค์์๊ฒ ์ ์ฉํฉ๋๋ค.
๋ฏธ์ฉ, ๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ํธ์์ฉํ ๊ตฌ๋งค์ ์ฒด๋ฅผ ์ํ ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ
๋ฏธ์ฉ ์๋งค, ๋งค๋ํ์ด ํคํธ, ์ด๋กฑ ์ฉํ, ์์ฒด ๋ธ๋๋ ํ๋ก๊ทธ๋จ ๋ฐ ํธํ ์ด๋ฉ๋ํฐ ์ธํธ์ ์ฌ์ฉํ ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ๋ฅผ ์ ํํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋๋ ์ค์ฉ์ ์ธ B2B ๊ฐ์ด๋์ ๋๋ค. ์ ํ ๊ธฐ์ค, ํ์ง ๊ฒ์ฌ ๋ฐ ์์ฑ ๊ด๋ จ ์ง๋ฌธ์ ๋ค๋ฃน๋๋ค.
๋๋งค๊ฐ๋ก ํ๋งค๋๋ ์ธ์กฐ ์๋์น์ฉ ์กฑ์ง๊ฒ๋ก ์ ๋ฐํ ์๋์น ๋ถ์ฐฉ์ด ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค.
์ฌ๋ฆฌ๋ชจ์ด ๋ทฐํฐ์ ๊ธ์ ์ธ์กฐ ์๋์น ์กฑ์ง๊ฒ์ ๋ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๋๋งค ๊ฐ์ด๋๋ก, ์๋์น ์ฌ์ฉ ์ฌ๋ก, ๊ทธ๋ฆฝ ๋์์ธ, ๋ด๊ตฌ์ฑ ํ์ธ ๋ฐ ๊ตฌ๋งค์ ์ ์ ๊ธฐ์ค์ ๋ค๋ฃน๋๋ค.
๋๋งค์ฉ ์ธ์กฐ ์๋์น ์กฑ์ง๊ฒ: ๋ฏธ์ฉ ์๋งค ๋ฐ ์ ๋ฌธ๊ฐ์ฉ ์ ๋ฐ ๋๊ตฌ ์ ํ ๋ฐฉ๋ฒ
๋๋งค์ฉ ์ธ์กฐ ์๋์น ์กฑ์ง๊ฒ ๊ตฌ๋งค ์ ์ ์ฉํ ๊ฐ์ด๋: ๊ทธ๋ฆฝ๊ฐ, ๊ณก์ ํ ๋๋ถ๋ถ, ์คํ ์ธ๋ฆฌ์ค ์คํธ ๋ด๊ตฌ์ฑ, ๋ง๊ฐ ํ์ง, ์์ฒด ๋ธ๋๋ ์ ์ ๊ณํ ๋ฑ ๋ค์ํ ์ ํ ๊ธฐ์ค์ ์ ์ํฉ๋๋ค.
๋๋งค๊ฐ ๊ธ๋๊ธ ๋ค์ด์๋ชฌ๋ ์ฅ์ ์ ๋ฐ ์กฑ์ง๊ฒ (๋ทฐํฐ ๊ตฌ๋งค์์ฉ)
๋ฏธ์ฉ์ค, ๋ทฐํฐ ์๋งค์ , ์์ฒด ๋ธ๋๋ ํ๋ก๊ทธ๋จ ๋ฐ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ์ ํ๊ตฐ์ ์ ํฉํ ๊ธ๋๊ธ ๋ค์ด์๋ชฌ๋ ์ฅ์ ์ ๋ฐ ์กฑ์ง๊ฒ๋ฅผ ์ ํํ๋ ์ค์ฉ์ ์ธ ๋๋งค ๊ฐ์ด๋์ ๋๋ค.
์ ๋ฐ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ์ฉ ์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค ๊ตฌ๋งค ๊ฐ์ด๋
๋ฏธ์ฉ์ค, ๋ทฐํฐ ์๋งค์ , ์ ํต์ ์ฒด ๋ฐ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ ๊ฐ์ด๋๋ก, ์ ๋ฐ๋, ๋ง๊ฐ, ๊ทธ๋ฆฝ๊ฐ, ํฌ์ฅ ๋ฐ ๊ณต๊ธ์ฒ ์ต์ ์ ๋น๊ต ๋ถ์ํฉ๋๋ค.
๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋ ๋ฐ ๊ณต๊ตฌ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค ๊ฐ์ด๋
์๋์น, ๋์น, ๋งค๋ํ์ด ๋๊ตฌ ๋ชจ์์ ์ ํฉํ ์กฑ์ง๊ฒ๋ฅผ ๋น๊ต ๋ถ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๋๋งค ์์ฑ ๊ฐ์ด๋๋ก, ๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋, ์ด๋กฑ, ์ ํต์ ์ฒด ๋ฐ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๊ตฌ๋งค์์๊ฒ ์ ์ฉํฉ๋๋ค.