ํ๊ทธ
ํ๋ํ์ด, ์๋งค, ์ด๋กฑ ๋ฐ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ๋ฐ ํ์ผ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ๊ฐ์ด๋
๋ฐ ๊ฐ์ง ์ ๊ฑฐ๊ธฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด๋ฅผ ์ ํํ๋ ๊ฒ์ ๋จ์ํ ํ๋ํ์ด ๋๊ตฌ๋ฅผ ๊ตฌํ๋ ๊ฒ ์ด์์ ์๋ฏธ๋ฅผ ์ง๋๋๋ค. ๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋, ์ด๋กฑ ์ฉํ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด, ์๋งค์ ์ฒด, ์ ์์๊ฑฐ๋ ํ๋งค์, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๊ตฌ๋งค์ ๋ชจ๋์๊ฒ ์ฐ๋ง๋ฉด ํ์ง, ์์ก์ด ๊ฐ๋, ์ฌ์ง, ์ธ์ฒ ๋ฐฉ์, ํฌ์ฅ ๋ณดํธ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ ํ ํ์ง ์ผ๊ด์ฑ์ ๋ชจ๋ ์ฌ์ฉ์์ ํธ์ํจ, ์ ํ ๋ฆฌ๋ทฐ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ฌ๊ตฌ๋งค์จ์ ์ํฅ์ ๋ฏธ์นฉ๋๋ค.
๋งค๋ํ์ด ์ธํธ ์ ์กฐ์ ์ฒด๋ฅผ ์ํ ๊ฐ์ด๋ (๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋, ์๋งค์ ์ฒด ๋ฐ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๊ตฌ๋งค์ ๋์)
๋งค๋ํ์ด ์ธํธ ์ ์กฐ์ ์ฒด๋ฅผ ์ ํํ๋ ๊ฒ์ ๋จ์ํ ์ํฑ๊น์ด, ํํฐํด ๋ํผ, ์กฑ์ง๊ฒ, ๋ค์ผ ํ์ผ, ๊ฐ์๋ฅผ ์ผ์ด์ค์ ๋ด๋ ๊ฒ๋ง์ด ์๋๋๋ค. ๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋, ์๋งค ๊ตฌ๋งค ๋ด๋น์, ์ ์์๊ฑฐ๋ ํ๋งค์, ์ด๋กฑ ์ฉํ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ํ๋ก์ ํธ๋ฅผ ์งํํ๋ ๋ชจ๋ ๊ธฐ์ ์๊ฒ ์์ด ๋๊ตฌ ์ ํ, ์คํ ์ธ๋ฆฌ์ค ์คํธ ํ์ง, ํ๋ฉด ๋ง๊ฐ, ํฌ์ฅ ๊ตฌ์กฐ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ ํ์ ์ผ๊ด์ฑ์ ๋ชจ๋ ์ ํ ๊ฐ์น, ๊ณ ๊ฐ ๋ฆฌ๋ทฐ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ฌ๊ตฌ๋งค์จ์ ์ํฅ์ ๋ฏธ์นฉ๋๋ค.
๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋, ์๋งค์ ์ฒด, ์์ฌ ์ํ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ๋์น ๋ฉด๋๊ธฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ๊ฐ์ด๋
๋์น ๋ฉด๋๊ธฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด๋ฅผ ์ ํํ๋ ๊ฒ์ ์ ๊ฐ์ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ๋ฅผ ๊ตฌ์ ํ๋ ๊ฒ๋ง์ด ์๋๋๋ค. ๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋, ๋์น ์ ํ ๋ผ์ธ, ์๋งค์ ์ฒด, ์ ์ ์๊ฑฐ๋ ํ๋งค์, ๋ฏธ์ฉ์ค ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ๋ฐ ๊ฐ์ธ ์ํ ํ๋ก์ ํธ์ ๊ฒฝ์ฐ ์นผ๋ ์ ๋ช ๋, ์์ก์ด ๋์์ธ, ์บก ์์ ์ฑ, ์ฌ๋ฃ ํ์ง, ํ๋ฉด ๋ง๊ฐ ๋ฐ ํฌ์ฅ ์ผ๊ด์ฑ ๋ชจ๋ ์ฌ์ฉ์ ๊ฒฝํ, ๊ณ ๊ฐ ๋ฆฌ๋ทฐ ๋ฐ ๋ฐ๋ณต ์ฃผ๋ฌธ์ ์ํฅ์ ๋ฏธ์นฉ๋๋ค.
๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋, ์๋งค์ ์ฒด, ์์ฌ ์ํ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ์๋์น ์ปฌ๋ฌ ์ ์กฐ์ ์ฒด ๊ฐ์ด๋
๋ทฐ๋ฌ ์ ์กฐ์ ์ฒด๋ฅผ ์ ํํ๋ ๊ฒ์ ๋จ์ํ ๋ฉ์ดํฌ์ ๋๊ตฌ๋ฅผ ๊ตฌ์ ํ๋ ๊ฒ๋ง์ด ์๋๋๋ค. ๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋, ๋ฏธ์ฉ์ค ๊ณต๊ธ์ ์ฒด, ์๋งค ๊ตฌ๋งค์, ์ ์์๊ฑฐ๋ ํ๋งค์ ๋ฐ ๊ฐ์ธ ์ํ ํ๋ก์ ํธ์ ๊ฒฝ์ฐ ์ ํ์ ํธ์ํจ, ํ๋ ์ ๊ณก๋ฅ , ํจ๋ ํ์ง, ์ฌ๋ฃ ์ ํ, ํ๋ฉด ๋ง๊ฐ, ํฌ์ฅ ์ผ๊ด์ฑ ๋ฐ ํ์ง ๊ด๋ฆฌ๊ฐ ๋ชจ๋ ๊ณ ๊ฐ ๊ฒฝํ๊ณผ ๋ฐ๋ณต ์ฃผ๋ฌธ์ ์ํฅ์ ๋ฏธ์นฉ๋๋ค.
์๋์น, ๋์น, ์๋งค ๋ฐ ์๊ฐ ์ํ ๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋๋ฅผ ์ํ ํ์ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ๊ฐ์ด๋
ํ์ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด๋ฅผ ์ ํํ๋ ๊ฒ์ ์ ๊ฐ์ ์ ๋ฆฌ ๋๊ตฌ๋ฅผ ์ฐพ๋ ๊ฒ๋ง์ด ์๋๋๋ค. ๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋, ๋์ฌ ์คํ๋์ค, ๋ธ๋ก์ฐ ์ ํ ๋ผ์ธ, ์ ์ ์๊ฑฐ๋ ํ๋งค์ ๋ฐ ๋ฏธ์ฉ์ค ๊ณต๊ธ์ ์ฒด์ ๊ฒฝ์ฐ ํ์ ํ ์ ๋ ฌ, ์คํ ์ธ๋ฆฌ์ค ์คํธ ํ์ง, ๊ทธ๋ฆฝ ์๋ ฅ, ํ๋ฉด ๋ง๊ฐ ๋ฐ ํฌ์ฅ ์ผ๊ด์ฑ์ด ๋ชจ๋ ์ฌ์ฉ์ ๊ฒฝํ๊ณผ ๋ฐ๋ณต ์ฃผ๋ฌธ์ ์ํฅ์ ๋ฏธ์นฉ๋๋ค. ์ด ๊ฐ์ด๋์์๋ B2B ๊ตฌ๋งค์๊ฐ ๋๋ ์์ฑ ์ ์ ํ์ ํ์ง์ ํ๊ฐํ ์ ์๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์ค๋ช ํฉ๋๋ค.
์ด๋กฑ, ์๋งค์ ๋ฐ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ์ข์ ํํฐํด ๋ํผ์ ์กฐ๊ฑด์ ๋ฌด์์ผ๊น์?
์ข์ ํํฐํด ๋ํผ๋ ๋จ์ํ ๋ ์นด๋ก์ด ์นผ๋ ๋ง์ผ๋ก ๊ฒฐ์ ๋๋ ๊ฒ์ด ์๋๋๋ค. ์ด๋กฑ, ์ ์์๊ฑฐ๋, ์๋งค ๋๋ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๋ค์ผ ์ผ์ด ์ ํ ์์ฐ์ ์ํด ํํฐํด ๋ํผ๋ฅผ ๊ตฌ๋งคํ๊ธฐ ์ ์ ์นผ๋ ์ ๋ ฌ, ์คํ๋ง ๋ฐ๋, ์คํ ์ธ๋ฆฌ์ค ์คํธ ๋ง๊ฐ, ์์ ํธ์ํ ๊ทธ๋ฆฝ๊ฐ, ํฌ์ฅ ๋ฐ ๋๋ ์ฃผ๋ฌธ์ ํ์ง ์ผ๊ด์ฑ์ ํ๊ฐํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์์๋ณด์ธ์.
ํ๋ํ์ด, ์๋งค, ์ด๋กฑ ๋ฐ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ๋ฐ ํ์ผ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ๊ฐ์ด๋
๋ฐ ๊ฐ์ง ์ ๊ฑฐ๊ธฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด๋ฅผ ์ ํํ๋ ๊ฒ์ ๋จ์ํ ํ๋ํ์ด ๋๊ตฌ๋ฅผ ๊ตฌํ๋ ๊ฒ ์ด์์ ์๋ฏธ๋ฅผ ์ง๋๋๋ค. ๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋, ์ด๋กฑ ์ฉํ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด, ์๋งค์ ์ฒด, ์ ์์๊ฑฐ๋ ํ๋งค์, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๊ตฌ๋งค์ ๋ชจ๋์๊ฒ ์ฐ๋ง๋ฉด ํ์ง, ์์ก์ด ๊ฐ๋, ์ฌ์ง, ์ธ์ฒ ๋ฐฉ์, ํฌ์ฅ ๋ณดํธ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ ํ ํ์ง ์ผ๊ด์ฑ์ ๋ชจ๋ ์ฌ์ฉ์์ ํธ์ํจ, ์ ํ ๋ฆฌ๋ทฐ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ฌ๊ตฌ๋งค์จ์ ์ํฅ์ ๋ฏธ์นฉ๋๋ค.
๋งค๋ํ์ด ์ธํธ ์ ์กฐ์ ์ฒด๋ฅผ ์ํ ๊ฐ์ด๋ (๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋, ์๋งค์ ์ฒด ๋ฐ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๊ตฌ๋งค์ ๋์)
๋งค๋ํ์ด ์ธํธ ์ ์กฐ์ ์ฒด๋ฅผ ์ ํํ๋ ๊ฒ์ ๋จ์ํ ์ํฑ๊น์ด, ํํฐํด ๋ํผ, ์กฑ์ง๊ฒ, ๋ค์ผ ํ์ผ, ๊ฐ์๋ฅผ ์ผ์ด์ค์ ๋ด๋ ๊ฒ๋ง์ด ์๋๋๋ค. ๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋, ์๋งค ๊ตฌ๋งค ๋ด๋น์, ์ ์์๊ฑฐ๋ ํ๋งค์, ์ด๋กฑ ์ฉํ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ํ๋ก์ ํธ๋ฅผ ์งํํ๋ ๋ชจ๋ ๊ธฐ์ ์๊ฒ ์์ด ๋๊ตฌ ์ ํ, ์คํ ์ธ๋ฆฌ์ค ์คํธ ํ์ง, ํ๋ฉด ๋ง๊ฐ, ํฌ์ฅ ๊ตฌ์กฐ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ ํ์ ์ผ๊ด์ฑ์ ๋ชจ๋ ์ ํ ๊ฐ์น, ๊ณ ๊ฐ ๋ฆฌ๋ทฐ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ฌ๊ตฌ๋งค์จ์ ์ํฅ์ ๋ฏธ์นฉ๋๋ค.
๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋, ์๋งค์ ์ฒด, ์์ฌ ์ํ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ๋์น ๋ฉด๋๊ธฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ๊ฐ์ด๋
๋์น ๋ฉด๋๊ธฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด๋ฅผ ์ ํํ๋ ๊ฒ์ ์ ๊ฐ์ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ๋ฅผ ๊ตฌ์ ํ๋ ๊ฒ๋ง์ด ์๋๋๋ค. ๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋, ๋์น ์ ํ ๋ผ์ธ, ์๋งค์ ์ฒด, ์ ์ ์๊ฑฐ๋ ํ๋งค์, ๋ฏธ์ฉ์ค ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ๋ฐ ๊ฐ์ธ ์ํ ํ๋ก์ ํธ์ ๊ฒฝ์ฐ ์นผ๋ ์ ๋ช ๋, ์์ก์ด ๋์์ธ, ์บก ์์ ์ฑ, ์ฌ๋ฃ ํ์ง, ํ๋ฉด ๋ง๊ฐ ๋ฐ ํฌ์ฅ ์ผ๊ด์ฑ ๋ชจ๋ ์ฌ์ฉ์ ๊ฒฝํ, ๊ณ ๊ฐ ๋ฆฌ๋ทฐ ๋ฐ ๋ฐ๋ณต ์ฃผ๋ฌธ์ ์ํฅ์ ๋ฏธ์นฉ๋๋ค.
๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋, ์๋งค์ ์ฒด, ์์ฌ ์ํ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ์๋์น ์ปฌ๋ฌ ์ ์กฐ์ ์ฒด ๊ฐ์ด๋
๋ทฐ๋ฌ ์ ์กฐ์ ์ฒด๋ฅผ ์ ํํ๋ ๊ฒ์ ๋จ์ํ ๋ฉ์ดํฌ์ ๋๊ตฌ๋ฅผ ๊ตฌ์ ํ๋ ๊ฒ๋ง์ด ์๋๋๋ค. ๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋, ๋ฏธ์ฉ์ค ๊ณต๊ธ์ ์ฒด, ์๋งค ๊ตฌ๋งค์, ์ ์์๊ฑฐ๋ ํ๋งค์ ๋ฐ ๊ฐ์ธ ์ํ ํ๋ก์ ํธ์ ๊ฒฝ์ฐ ์ ํ์ ํธ์ํจ, ํ๋ ์ ๊ณก๋ฅ , ํจ๋ ํ์ง, ์ฌ๋ฃ ์ ํ, ํ๋ฉด ๋ง๊ฐ, ํฌ์ฅ ์ผ๊ด์ฑ ๋ฐ ํ์ง ๊ด๋ฆฌ๊ฐ ๋ชจ๋ ๊ณ ๊ฐ ๊ฒฝํ๊ณผ ๋ฐ๋ณต ์ฃผ๋ฌธ์ ์ํฅ์ ๋ฏธ์นฉ๋๋ค.
์๋์น, ๋์น, ์๋งค ๋ฐ ์๊ฐ ์ํ ๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋๋ฅผ ์ํ ํ์ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ๊ฐ์ด๋
ํ์ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด๋ฅผ ์ ํํ๋ ๊ฒ์ ์ ๊ฐ์ ์ ๋ฆฌ ๋๊ตฌ๋ฅผ ์ฐพ๋ ๊ฒ๋ง์ด ์๋๋๋ค. ๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋, ๋์ฌ ์คํ๋์ค, ๋ธ๋ก์ฐ ์ ํ ๋ผ์ธ, ์ ์ ์๊ฑฐ๋ ํ๋งค์ ๋ฐ ๋ฏธ์ฉ์ค ๊ณต๊ธ์ ์ฒด์ ๊ฒฝ์ฐ ํ์ ํ ์ ๋ ฌ, ์คํ ์ธ๋ฆฌ์ค ์คํธ ํ์ง, ๊ทธ๋ฆฝ ์๋ ฅ, ํ๋ฉด ๋ง๊ฐ ๋ฐ ํฌ์ฅ ์ผ๊ด์ฑ์ด ๋ชจ๋ ์ฌ์ฉ์ ๊ฒฝํ๊ณผ ๋ฐ๋ณต ์ฃผ๋ฌธ์ ์ํฅ์ ๋ฏธ์นฉ๋๋ค. ์ด ๊ฐ์ด๋์์๋ B2B ๊ตฌ๋งค์๊ฐ ๋๋ ์์ฑ ์ ์ ํ์ ํ์ง์ ํ๊ฐํ ์ ์๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์ค๋ช ํฉ๋๋ค.
์ด๋กฑ, ์๋งค์ ๋ฐ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ์ข์ ํํฐํด ๋ํผ์ ์กฐ๊ฑด์ ๋ฌด์์ผ๊น์?
์ข์ ํํฐํด ๋ํผ๋ ๋จ์ํ ๋ ์นด๋ก์ด ์นผ๋ ๋ง์ผ๋ก ๊ฒฐ์ ๋๋ ๊ฒ์ด ์๋๋๋ค. ์ด๋กฑ, ์ ์์๊ฑฐ๋, ์๋งค ๋๋ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๋ค์ผ ์ผ์ด ์ ํ ์์ฐ์ ์ํด ํํฐํด ๋ํผ๋ฅผ ๊ตฌ๋งคํ๊ธฐ ์ ์ ์นผ๋ ์ ๋ ฌ, ์คํ๋ง ๋ฐ๋, ์คํ ์ธ๋ฆฌ์ค ์คํธ ๋ง๊ฐ, ์์ ํธ์ํ ๊ทธ๋ฆฝ๊ฐ, ํฌ์ฅ ๋ฐ ๋๋ ์ฃผ๋ฌธ์ ํ์ง ์ผ๊ด์ฑ์ ํ๊ฐํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์์๋ณด์ธ์.