ํ๊ทธ


๋ฏผ๊ฐ์ฑ ํผ๋ถ๋ฅผ ์ํ ๋์น ์ ๋ฆฌ ๊ฐ์ด๋ (๊ตฌ๋งค์ ๋ฐ ์ผ์ ์ฌ์ฉ์์ฉ)
๋์น์ ๋ฝ์ ๋ ๋ถํธํจ์ ์ค์ด๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์์๋ณด์ธ์. ํผ๋ถ ์ค๋น, ์ฌ์ ํ ํ ์ฌ์ฉ๋ฒ, ์คํ ์ธ๋ฆฌ์ค ์คํธ ์กฑ์ง๊ฒ ๊ด๋ฆฌ๋ฒ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ ํ ๊ตฌ๋งค์ฒ ํ์ธ ์๋ น์ ์๊ฐํฉ๋๋ค.


๋์น ๋ฉด๋๊ธฐ ์ฌ์ฉ ๊ฐ์ด๋: ์์ ํ ๋์น ๋ชจ์ ๋ค๋ฌ๊ธฐ, ๊ด๋ฆฌ ๋ฐ B2B ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ์ํ ์ง์นจ
์ง, ๋ฏธ์ฉ์ค ๋๋ ์๋งค์ ์์ ๋์น ๊ด๋ฆฌ๋ฅผ ์ํด ๋์น ๋ฉด๋๊ธฐ๋ฅผ ์ ํํ๊ณ , ์ฌ์ฉํ๊ณ , ์ธ์ฒํ๊ณ , ๊ตฌ์ ํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋์ ๋๋ค.


์ต๊ณ ์ ๋์น ์ ๋ฆฌ ๋๊ตฌ: ๋ฉด๋๊ธฐ, ์กฑ์ง๊ฒ, ์ธ๋ฐํ ๋๊ตฌ ๊ณ ๋ฅด๋ ๋ฐฉ๋ฒ
๋์น ์ ๋ฆฌ ๋๊ตฌ์ ๋ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋๋ก, ๋์น ๋ฉด๋๊ธฐ๋ฅผ ์ธ์ ์ฌ์ฉํด์ผ ํ๋์ง, ์กฑ์ง๊ฒ๊ฐ ๋ ๋์ ๊ฒฝ์ฐ๋ ์ธ์ ์ธ์ง, ๊น๋ํ๊ฒ ๋ชจ์์ ์ก๊ธฐ ์ํ ๋๊ตฌ๋ฅผ ๊ณ ๋ฅด๋ ๋ฐฉ๋ฒ ๋ฑ์ ์๋ ค์ค๋๋ค.


์ ๊ตํ ๋์น ์ ๋ฆฌ๋ฅผ ์ํ ๋์น ๋ฉด๋๊ธฐ ๊ณ ๋ฅด๋ ๋ฐฉ๋ฒ
๋ ๋ชจ์, ์์ก์ด ์กฐ์๊ฐ, ํผ๋ถ ํธ์ํจ, ์์, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋์น ์ ๋ฆฌ ์ฉ๋๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ์ฌ ๋์น ๋ฉด๋๊ธฐ๋ฅผ ๊ณ ๋ฅด๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์์๋ณด์ธ์. L์ํ๊ณผ T์ํ ๋์น ๋ฉด๋๊ธฐ์ ๋ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ํ๋ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.


์ด๋ณด์๋ฅผ ์ํ ๋์น ๋ฉด๋๊ธฐ: ์์ ํ ์ฌ์ฉ๋ฒ, ์ ํ ๋ฐฉ๋ฒ ๋ฐ ๊ธฐ์ ๊ฐ ๊ตฌ๋งค ๊ฐ์ด๋
์ด๋ณด์๋ ์์ ํ๊ฒ ๋์น๊ณผ ์ผ๊ตด์ ๊ด๋ฆฌํ ์ ์๋๋ก ๋์น ๋ฉด๋๊ธฐ๋ฅผ ๊ณ ๋ฅด๊ณ , ์ฌ์ฉํ๊ณ , ์ ์งํ๊ณ , ๊ตฌ์ ํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ํ ์ค์ฉ์ ์ด๊ณ ์ ์ฉํ ๊ฐ์ด๋์ ๋๋ค.


๊ฑด๊ฐํ ์ํฑ์ ์ํ ํํฐํด ๋ํผ ์์ ๋ฐ ๊ฐ์ผ ์๋ฐฉ
๋ณด๋ค ์์ ํ ํํฐํด ๊ด๋ฆฌ๋ฅผ ์ํด ์คํ ์ธ๋ฆฌ์ค ์คํธ ํํฐํด ๋ํผ๋ฅผ ์ ํ, ์ฌ์ฉ, ์ธ์ฒ ๋ฐ ํ๊ฐํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ํ ์ค์ฉ์ ์ธ B2B ๋ฐ ์ ๋ฌธ๊ฐ์ฉ ๊ฐ์ด๋์ ๋๋ค.


๋ฏผ๊ฐ์ฑ ํผ๋ถ๋ฅผ ์ํ ๋์น ์ ๋ฆฌ ๊ฐ์ด๋ (๊ตฌ๋งค์ ๋ฐ ์ผ์ ์ฌ์ฉ์์ฉ)
๋์น์ ๋ฝ์ ๋ ๋ถํธํจ์ ์ค์ด๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์์๋ณด์ธ์. ํผ๋ถ ์ค๋น, ์ฌ์ ํ ํ ์ฌ์ฉ๋ฒ, ์คํ ์ธ๋ฆฌ์ค ์คํธ ์กฑ์ง๊ฒ ๊ด๋ฆฌ๋ฒ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ ํ ๊ตฌ๋งค์ฒ ํ์ธ ์๋ น์ ์๊ฐํฉ๋๋ค.

๋์น ๋ฉด๋๊ธฐ ์ฌ์ฉ ๊ฐ์ด๋: ์์ ํ ๋์น ๋ชจ์ ๋ค๋ฌ๊ธฐ, ๊ด๋ฆฌ ๋ฐ B2B ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ์ํ ์ง์นจ
์ง, ๋ฏธ์ฉ์ค ๋๋ ์๋งค์ ์์ ๋์น ๊ด๋ฆฌ๋ฅผ ์ํด ๋์น ๋ฉด๋๊ธฐ๋ฅผ ์ ํํ๊ณ , ์ฌ์ฉํ๊ณ , ์ธ์ฒํ๊ณ , ๊ตฌ์ ํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋์ ๋๋ค.

์ต๊ณ ์ ๋์น ์ ๋ฆฌ ๋๊ตฌ: ๋ฉด๋๊ธฐ, ์กฑ์ง๊ฒ, ์ธ๋ฐํ ๋๊ตฌ ๊ณ ๋ฅด๋ ๋ฐฉ๋ฒ
๋์น ์ ๋ฆฌ ๋๊ตฌ์ ๋ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋๋ก, ๋์น ๋ฉด๋๊ธฐ๋ฅผ ์ธ์ ์ฌ์ฉํด์ผ ํ๋์ง, ์กฑ์ง๊ฒ๊ฐ ๋ ๋์ ๊ฒฝ์ฐ๋ ์ธ์ ์ธ์ง, ๊น๋ํ๊ฒ ๋ชจ์์ ์ก๊ธฐ ์ํ ๋๊ตฌ๋ฅผ ๊ณ ๋ฅด๋ ๋ฐฉ๋ฒ ๋ฑ์ ์๋ ค์ค๋๋ค.

์ ๊ตํ ๋์น ์ ๋ฆฌ๋ฅผ ์ํ ๋์น ๋ฉด๋๊ธฐ ๊ณ ๋ฅด๋ ๋ฐฉ๋ฒ
๋ ๋ชจ์, ์์ก์ด ์กฐ์๊ฐ, ํผ๋ถ ํธ์ํจ, ์์, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋์น ์ ๋ฆฌ ์ฉ๋๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ์ฌ ๋์น ๋ฉด๋๊ธฐ๋ฅผ ๊ณ ๋ฅด๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์์๋ณด์ธ์. L์ํ๊ณผ T์ํ ๋์น ๋ฉด๋๊ธฐ์ ๋ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ํ๋ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.

์ด๋ณด์๋ฅผ ์ํ ๋์น ๋ฉด๋๊ธฐ: ์์ ํ ์ฌ์ฉ๋ฒ, ์ ํ ๋ฐฉ๋ฒ ๋ฐ ๊ธฐ์ ๊ฐ ๊ตฌ๋งค ๊ฐ์ด๋
์ด๋ณด์๋ ์์ ํ๊ฒ ๋์น๊ณผ ์ผ๊ตด์ ๊ด๋ฆฌํ ์ ์๋๋ก ๋์น ๋ฉด๋๊ธฐ๋ฅผ ๊ณ ๋ฅด๊ณ , ์ฌ์ฉํ๊ณ , ์ ์งํ๊ณ , ๊ตฌ์ ํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ํ ์ค์ฉ์ ์ด๊ณ ์ ์ฉํ ๊ฐ์ด๋์ ๋๋ค.

๊ฑด๊ฐํ ์ํฑ์ ์ํ ํํฐํด ๋ํผ ์์ ๋ฐ ๊ฐ์ผ ์๋ฐฉ
๋ณด๋ค ์์ ํ ํํฐํด ๊ด๋ฆฌ๋ฅผ ์ํด ์คํ ์ธ๋ฆฌ์ค ์คํธ ํํฐํด ๋ํผ๋ฅผ ์ ํ, ์ฌ์ฉ, ์ธ์ฒ ๋ฐ ํ๊ฐํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ํ ์ค์ฉ์ ์ธ B2B ๋ฐ ์ ๋ฌธ๊ฐ์ฉ ๊ฐ์ด๋์ ๋๋ค.

