ํ๊ทธ
์๋์น ๋ฐ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ๋ผ์ธ์ฉ ์ ๋ฐ ์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค
๋ธ๋๋, ๋ฏธ์ฉ์ค, ์ ํต์ ์ฒด ๋ฐ ํธํ /๋ ์คํ ๋ ๊ตฌ๋งค ๋ด๋น์๋ฅผ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋๋ก, ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ ๊ตฌ๋งค ์ ์ ํ ๊ธฐ์ค, ๋์์ธ ์ธ๋ถ ์ฌํญ, ํ์ง ๊ฒ์ฌ ๋ฐ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๊ณ ๋ ค ์ฌํญ์ ํฌํจํฉ๋๋ค.
๋๋งค ์ธ์กฐ ์๋์น ์กฑ์ง๊ฒ ๊ตฌ๋งค ๊ฐ์ด๋ (๋ทฐํฐ ๋ฐ์ด์ด์ฉ)
๋๋งค์ฉ ์๋์น ์ง๊ฒ ์์ฑ์ ๋ํ ์ค์ฉ์ ์ธ B2B ๊ฐ์ด๋๋ก, ์ง๊ฒ ๋ ๋ชจ์, ์คํ ์ธ๋ฆฌ์ค ์คํธ ์ฌ์ง, ๊ธ๋ฐ ๋ง๊ฐ, ๊ทธ๋ฆฝ๊ฐ, ํฌ์ฅ, ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๊ธฐํ ๋ฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ํ๊ฐ์ ๋ํด ๋ค๋ฃน๋๋ค.
๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ์๋์น ๋๊ตฌ ๋ธ๋๋๋ณ ์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค ๊ตฌ๋งค ๊ฐ์ด๋
๋ทฐํฐ ์ ๊ณ๋ฅผ ์ํด ๋์ฑ ๋ช ํํ ํ์ง ๊ธฐ์ค(ํ ์ ๋ ฌ, ์คํ ์ธ๋ฆฌ์ค ์คํธ ๋ง๊ฐ, ์ธ์ฒด๊ณตํ์ ๋์์ธ, ์์ฒด ๋ธ๋๋ ์ต์ , ๊ฒ์ฌ ํญ๋ชฉ ๋ฑ)์ ๊ฐ์ถ ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ๋ฅผ ๊ณต๊ธ๋ฐ์ผ์ธ์.
๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋ ๋ฐ ์ ๋ฌธ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด๋ฅผ ์ํ ์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค ๊ตฌ๋งค ๊ฐ์ด๋
๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋, ์ด๋กฑ, ์๋งค ํ๋ก๊ทธ๋จ, ํธํ ํธ์ ์์ค ๋ฐ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๋๊ตฌ ๋ผ์ธ์ ์ํ ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ ์กฐ๋ฌ์ ๋ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋์ ๋๋ค.
๋ฏธ์ฉ์ค, ์๋์น ๋ธ๋๋ ๋ฐ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ
๋ทฐํฐ ์ฌ์ ์ฒด๋ฅผ ์ํ ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ ๊ตฌ๋งค ์ ์ ์ฉํ ์ค์ฉ ๊ฐ์ด๋๋ก, ํ์ง ๊ฒ์ฌ, ์กฑ์ง๊ฒ ์ข ๋ฅ, ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๊ธฐํ, ํฌ์ฅ, ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ํ๊ฐ ๋ฑ์ ๋ค๋ฃน๋๋ค.
์ ๋ฌธ ๋ทฐํฐ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค ๊ฐ์ด๋
๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋๋ก, ์ ๋ฐ๋, ์คํ ์ธ๋ฆฌ์ค ์คํธ ๋ด๊ตฌ์ฑ, ์์, ๋ฏธ์ฉ์ค ์ฌ์ฉ, ์์ฒด ๋ธ๋๋ ์๊ตฌ ์ฌํญ ๋ฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ํ๊ฐ์ ๋ํ ๋ด์ฉ์ ๋ค๋ฃน๋๋ค.
์๋์น ๋ฐ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ๋ผ์ธ์ฉ ์ ๋ฐ ์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค
๋ธ๋๋, ๋ฏธ์ฉ์ค, ์ ํต์ ์ฒด ๋ฐ ํธํ /๋ ์คํ ๋ ๊ตฌ๋งค ๋ด๋น์๋ฅผ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋๋ก, ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ ๊ตฌ๋งค ์ ์ ํ ๊ธฐ์ค, ๋์์ธ ์ธ๋ถ ์ฌํญ, ํ์ง ๊ฒ์ฌ ๋ฐ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๊ณ ๋ ค ์ฌํญ์ ํฌํจํฉ๋๋ค.
๋๋งค ์ธ์กฐ ์๋์น ์กฑ์ง๊ฒ ๊ตฌ๋งค ๊ฐ์ด๋ (๋ทฐํฐ ๋ฐ์ด์ด์ฉ)
๋๋งค์ฉ ์๋์น ์ง๊ฒ ์์ฑ์ ๋ํ ์ค์ฉ์ ์ธ B2B ๊ฐ์ด๋๋ก, ์ง๊ฒ ๋ ๋ชจ์, ์คํ ์ธ๋ฆฌ์ค ์คํธ ์ฌ์ง, ๊ธ๋ฐ ๋ง๊ฐ, ๊ทธ๋ฆฝ๊ฐ, ํฌ์ฅ, ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๊ธฐํ ๋ฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ํ๊ฐ์ ๋ํด ๋ค๋ฃน๋๋ค.
๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ์๋์น ๋๊ตฌ ๋ธ๋๋๋ณ ์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค ๊ตฌ๋งค ๊ฐ์ด๋
๋ทฐํฐ ์ ๊ณ๋ฅผ ์ํด ๋์ฑ ๋ช ํํ ํ์ง ๊ธฐ์ค(ํ ์ ๋ ฌ, ์คํ ์ธ๋ฆฌ์ค ์คํธ ๋ง๊ฐ, ์ธ์ฒด๊ณตํ์ ๋์์ธ, ์์ฒด ๋ธ๋๋ ์ต์ , ๊ฒ์ฌ ํญ๋ชฉ ๋ฑ)์ ๊ฐ์ถ ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ๋ฅผ ๊ณต๊ธ๋ฐ์ผ์ธ์.
๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋ ๋ฐ ์ ๋ฌธ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด๋ฅผ ์ํ ์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค ๊ตฌ๋งค ๊ฐ์ด๋
๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋, ์ด๋กฑ, ์๋งค ํ๋ก๊ทธ๋จ, ํธํ ํธ์ ์์ค ๋ฐ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๋๊ตฌ ๋ผ์ธ์ ์ํ ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ ์กฐ๋ฌ์ ๋ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋์ ๋๋ค.
๋ฏธ์ฉ์ค, ์๋์น ๋ธ๋๋ ๋ฐ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ
๋ทฐํฐ ์ฌ์ ์ฒด๋ฅผ ์ํ ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ ๊ตฌ๋งค ์ ์ ์ฉํ ์ค์ฉ ๊ฐ์ด๋๋ก, ํ์ง ๊ฒ์ฌ, ์กฑ์ง๊ฒ ์ข ๋ฅ, ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๊ธฐํ, ํฌ์ฅ, ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ํ๊ฐ ๋ฑ์ ๋ค๋ฃน๋๋ค.
์ ๋ฌธ ๋ทฐํฐ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค ๊ฐ์ด๋
๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋๋ก, ์ ๋ฐ๋, ์คํ ์ธ๋ฆฌ์ค ์คํธ ๋ด๊ตฌ์ฑ, ์์, ๋ฏธ์ฉ์ค ์ฌ์ฉ, ์์ฒด ๋ธ๋๋ ์๊ตฌ ์ฌํญ ๋ฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ํ๊ฐ์ ๋ํ ๋ด์ฉ์ ๋ค๋ฃน๋๋ค.