์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ
๋ฏธ์ฉ์ค์ฉ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ๋๋งค: ์๋์น ์ฐ์ฅ์ฉ ์กฑ์ง๊ฒ ๋ฐ ํ์ํ ๊ตฌ๋งค
์ด๋กฑ, ์๋์น ์คํ๋์ค, ๋ทฐํฐ ์๋งค์ ์์ ์ ๋ฌธ์ ์ธ ์๋น์ค ์ฉ๋๋ก ์ฌ์ฉํ ๋ฏฟ์ ์ ์๋ ์๋์น ์ง๊ฒ์ ๊ฐ์ ๋๊ตฌ๋ฅผ ์ ํํ ๋ ์ ์ฉํ ๋๋งค ๊ตฌ๋งค ๊ฐ์ด๋์ ๋๋ค.
์คํ ๋ฐ ์ด๋กฑ ๋๋งค ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ๋งค๋ํ์ด/ํ๋ํ์ด ๋๊ตฌ ์ ์
์คํ ์ ํ ๋๋งค์ ์ฒด, ์ด๋กฑ ์ ํต์ ์ฒด ๋ฐ ์ ๋ฌธ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋๋ก, ๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ํ๋ํ์ด ๋๊ตฌ์ ํ์ง, ์ฌ์ฉ ํธ์์ฑ ๋ฐ ๊ณต๊ธ ์ ํฉ์ฑ์ ํ๊ฐํ๋ ๋ฐ ๋์์ ์ค๋๋ค.
์ด๋กฑ ๋ฐ ๋๋งค ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ๋งค๋ํ์ด/ํ๋ํ์ด ํคํธ ์ ํ ๊ฐ์ด๋
์ด๋กฑ, ๋๋งค, ๊ฐ์ธ ๊ด๋ฆฌ, ๋๊ตฌ์ ํธ์ํจ, ํ์ง ์ ๊ฒ ๋ฐ ์ ์ง ๊ด๋ฆฌ๋ฅผ ์ํ ๋งค๋ํ์ด/ํ๋ํ์ด ํคํธ ์ ํ์ ๋ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋์ ๋๋ค.
๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ํ๋ํ์ด ๋๊ตฌ (์ด๋กฑ, ์คํ ๋ฐ ์๋งค ๊ตฌ๋งค์์ฉ)
๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ํ๋ํ์ด ๋๊ตฌ ์ธํธ๋ฅผ ํ๊ฐํ๋ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋๋ก, ๋๊ตฌ ํ์ง, ์์, ์ผ์ด์ค ๋์์ธ, ๊ตฌ๋งค ๊ด๋ จ ์ง๋ฌธ ๋ฐ ์ ํต์ ์ฒด ๊ณ ๋ ค ์ฌํญ์ ํฌํจํฉ๋๋ค.
์ ๋ฐ ์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค ๊ตฌ๋งค ์ ๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋๊ฐ ์ฃผ๋ฌธ ์ ์ ํ์ธํด์ผ ํ ์ฌํญ
๋๋งค๋ก ์กฑ์ง๊ฒ๋ฅผ ๊ตฌ๋งคํ๋ ๋ธ๋๋ ๋ฐ ์ ํต์ ์ฒด๋ฅผ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ์์ฑ ๊ฐ์ด๋๋ก, ๋พฐ์กฑํ ๋๋ถ๋ถ์ ์ ๋ ฌ, ์คํ ์ธ๋ฆฌ์ค ์คํธ ํ์ง, ์์ฒด ๋ธ๋๋ ์๊ตฌ ์ฌํญ ๋ฐ ๊ฒ์ฌ ๊ธฐ์ค์ ์ค์ ์ ๋ก๋๋ค.
๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ๋ฏธ์ฉ ์ฉํ ๋๋งค๊ฐ์ฉ ๋พฐ์กฑํ ํ์
๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ์คํ ์ธ๋ฆฌ์ค ์คํธ ๋พฐ์กฑํ ์กฑ์ง๊ฒ์ ์ค์ฉ์ ์ธ B2B ์์ฑ ๊ฐ์ด๋๋ก, ์ ํ ์ ์ , ํ์ง ๊ฒ์ฌ, ํฌ์ฅ, ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๊ธฐํ ๋ฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ํ๊ฐ์ ๋ํ ๋ด์ฉ์ ๋ค๋ฃน๋๋ค.
๋ฏธ์ฉ์ค์ฉ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ๋๋งค: ์๋์น ์ฐ์ฅ์ฉ ์กฑ์ง๊ฒ ๋ฐ ํ์ํ ๊ตฌ๋งค
์ด๋กฑ, ์๋์น ์คํ๋์ค, ๋ทฐํฐ ์๋งค์ ์์ ์ ๋ฌธ์ ์ธ ์๋น์ค ์ฉ๋๋ก ์ฌ์ฉํ ๋ฏฟ์ ์ ์๋ ์๋์น ์ง๊ฒ์ ๊ฐ์ ๋๊ตฌ๋ฅผ ์ ํํ ๋ ์ ์ฉํ ๋๋งค ๊ตฌ๋งค ๊ฐ์ด๋์ ๋๋ค.
์คํ ๋ฐ ์ด๋กฑ ๋๋งค ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ๋งค๋ํ์ด/ํ๋ํ์ด ๋๊ตฌ ์ ์
์คํ ์ ํ ๋๋งค์ ์ฒด, ์ด๋กฑ ์ ํต์ ์ฒด ๋ฐ ์ ๋ฌธ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋๋ก, ๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ํ๋ํ์ด ๋๊ตฌ์ ํ์ง, ์ฌ์ฉ ํธ์์ฑ ๋ฐ ๊ณต๊ธ ์ ํฉ์ฑ์ ํ๊ฐํ๋ ๋ฐ ๋์์ ์ค๋๋ค.
์ด๋กฑ ๋ฐ ๋๋งค ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ๋งค๋ํ์ด/ํ๋ํ์ด ํคํธ ์ ํ ๊ฐ์ด๋
์ด๋กฑ, ๋๋งค, ๊ฐ์ธ ๊ด๋ฆฌ, ๋๊ตฌ์ ํธ์ํจ, ํ์ง ์ ๊ฒ ๋ฐ ์ ์ง ๊ด๋ฆฌ๋ฅผ ์ํ ๋งค๋ํ์ด/ํ๋ํ์ด ํคํธ ์ ํ์ ๋ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋์ ๋๋ค.
๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ํ๋ํ์ด ๋๊ตฌ (์ด๋กฑ, ์คํ ๋ฐ ์๋งค ๊ตฌ๋งค์์ฉ)
๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ํ๋ํ์ด ๋๊ตฌ ์ธํธ๋ฅผ ํ๊ฐํ๋ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋๋ก, ๋๊ตฌ ํ์ง, ์์, ์ผ์ด์ค ๋์์ธ, ๊ตฌ๋งค ๊ด๋ จ ์ง๋ฌธ ๋ฐ ์ ํต์ ์ฒด ๊ณ ๋ ค ์ฌํญ์ ํฌํจํฉ๋๋ค.
์ ๋ฐ ์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค ๊ตฌ๋งค ์ ๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋๊ฐ ์ฃผ๋ฌธ ์ ์ ํ์ธํด์ผ ํ ์ฌํญ
๋๋งค๋ก ์กฑ์ง๊ฒ๋ฅผ ๊ตฌ๋งคํ๋ ๋ธ๋๋ ๋ฐ ์ ํต์ ์ฒด๋ฅผ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ์์ฑ ๊ฐ์ด๋๋ก, ๋พฐ์กฑํ ๋๋ถ๋ถ์ ์ ๋ ฌ, ์คํ ์ธ๋ฆฌ์ค ์คํธ ํ์ง, ์์ฒด ๋ธ๋๋ ์๊ตฌ ์ฌํญ ๋ฐ ๊ฒ์ฌ ๊ธฐ์ค์ ์ค์ ์ ๋ก๋๋ค.
๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ๋ฏธ์ฉ ์ฉํ ๋๋งค๊ฐ์ฉ ๋พฐ์กฑํ ํ์
๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ์คํ ์ธ๋ฆฌ์ค ์คํธ ๋พฐ์กฑํ ์กฑ์ง๊ฒ์ ์ค์ฉ์ ์ธ B2B ์์ฑ ๊ฐ์ด๋๋ก, ์ ํ ์ ์ , ํ์ง ๊ฒ์ฌ, ํฌ์ฅ, ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๊ธฐํ ๋ฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ํ๊ฐ์ ๋ํ ๋ด์ฉ์ ๋ค๋ฃน๋๋ค.