์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ
์คํ ์ด์์๋ฅผ ์ํ ๋ฐ ๊ฐ์ง ์ ๊ฑฐ๊ธฐ ๋๋ ๊ตฌ๋งค ๊ฐ์ด๋
์คํ, ๋ฏธ์ฉ์ค ๋ฐ ์ฐ๋์ค ์ ์ฒด์ ๋ฐ ๊ฐ์ง ์ ๊ฑฐ๊ธฐ ๋๋ ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ๊ณํํ๋ ๊ณ ๊ฐ์ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋์ ๋๋ค. ์ ํ ๊ธฐ์ค, ์์ ๊ด๋ฆฌ ์ ์ฐจ, ๋ด๊ตฌ์ฑ ํ์ธ ๋ฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ๋ฌธ์ ์ฌํญ ๋ฑ์ ํฌํจํฉ๋๋ค.
์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค: ๋ฏธ์ฉ ์๋งค ๋ฐ ์ด๋กฑ ์ฉํ ๊ณต๊ธ์ ์ํ ๊ณ ํ์ง ๋๊ตฌ ์ ํ ๋ฐฉ๋ฒ
๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ, ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๋งค๋ํ์ด ๋๊ตฌ, ์ฌํ์ฉ ๊ฐ๋ฅํ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ๋ฐ ์ ๋ฌธ๊ฐ์ฉ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ์์ฑ์ ๋น๊ตํ๋ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋์ ๋๋ค.
๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋ ๋ฐ ์ด๋กฑ์ ์ํ ์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค ๊ตฌ๋งค ๊ฐ์ด๋
์๋์น ์์ , ๋์น ์ ๋ฆฌ ๋ฐ ๋ทฐํฐ ์๋งค์ ์ ์ฌ์ฉ๋๋ ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ๋ฅผ ์กฐ๋ฌํ๋ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋๋ก, ์ ์ ๊ธฐ์ค, ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ํ์ธ ๋ฐ ์ง์ ๊ฐ๋ฅ์ฑ ๊ณ ๋ ค ์ฌํญ์ ๋ค๋ฃน๋๋ค.
๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ์๋์น ๋๊ตฌ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ
๋๋งค์ฉ ์กฑ์ง๊ฒ, ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๋งค๋ํ์ด ๋๊ตฌ, ์ฌํ์ฉ ๊ฐ๋ฅํ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ์กฐ๋ฌ์ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋๋ก, ํ์ง, ๋ง๊ฐ, ํฌ์ฅ ๋ฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ํ๊ฐ ๊ธฐ์ค์ ์ ์ํฉ๋๋ค.
๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค ๊ฐ์ด๋
๋งค๋ํ์ด, ์๋์น, ๋์น, ์๋งค ๋ฐ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ์ ํ๊ตฐ์ ์ฌ์ฉํ ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ๋ฅผ ์กฐ๋ฌํ๋ ์ค์ฉ์ ์ธ B2B ๊ฐ์ด๋๋ก, ์ ์ ๊ธฐ์ค, ํ์ง ๊ฒ์ฌ, ๋ง์ถค ์ ์ ๊ณํ ๋ฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ํ๊ฐ ํ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
๋ทฐํฐ ์๋งค์ ์ฒด ๋ฐ ์์ฒด ๋ธ๋๋(PB)๋ฅผ ์ํ ์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค ๊ตฌ๋งค ๊ฐ์ด๋
๊ด๋ฅ ์ง์ญ์์ ์กฑ์ง๊ฒ๋ฅผ ๋๋งค๋ก ๊ตฌ๋งคํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ, ํ์ง ๋น๊ต, ์์ฒด ๋ธ๋๋ ์ต์ , ์ฌํ์ฉ ๊ฐ๋ฅํ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ์ ์ ์ ๋ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋์ ๋๋ค.
์คํ ์ด์์๋ฅผ ์ํ ๋ฐ ๊ฐ์ง ์ ๊ฑฐ๊ธฐ ๋๋ ๊ตฌ๋งค ๊ฐ์ด๋
์คํ, ๋ฏธ์ฉ์ค ๋ฐ ์ฐ๋์ค ์ ์ฒด์ ๋ฐ ๊ฐ์ง ์ ๊ฑฐ๊ธฐ ๋๋ ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ๊ณํํ๋ ๊ณ ๊ฐ์ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋์ ๋๋ค. ์ ํ ๊ธฐ์ค, ์์ ๊ด๋ฆฌ ์ ์ฐจ, ๋ด๊ตฌ์ฑ ํ์ธ ๋ฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ๋ฌธ์ ์ฌํญ ๋ฑ์ ํฌํจํฉ๋๋ค.
์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค: ๋ฏธ์ฉ ์๋งค ๋ฐ ์ด๋กฑ ์ฉํ ๊ณต๊ธ์ ์ํ ๊ณ ํ์ง ๋๊ตฌ ์ ํ ๋ฐฉ๋ฒ
๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ, ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๋งค๋ํ์ด ๋๊ตฌ, ์ฌํ์ฉ ๊ฐ๋ฅํ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ๋ฐ ์ ๋ฌธ๊ฐ์ฉ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ์์ฑ์ ๋น๊ตํ๋ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋์ ๋๋ค.
๋ทฐํฐ ๋ธ๋๋ ๋ฐ ์ด๋กฑ์ ์ํ ์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค ๊ตฌ๋งค ๊ฐ์ด๋
์๋์น ์์ , ๋์น ์ ๋ฆฌ ๋ฐ ๋ทฐํฐ ์๋งค์ ์ ์ฌ์ฉ๋๋ ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ๋ฅผ ์กฐ๋ฌํ๋ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋๋ก, ์ ์ ๊ธฐ์ค, ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ํ์ธ ๋ฐ ์ง์ ๊ฐ๋ฅ์ฑ ๊ณ ๋ ค ์ฌํญ์ ๋ค๋ฃน๋๋ค.
๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ์๋์น ๋๊ตฌ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ
๋๋งค์ฉ ์กฑ์ง๊ฒ, ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๋งค๋ํ์ด ๋๊ตฌ, ์ฌํ์ฉ ๊ฐ๋ฅํ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ์กฐ๋ฌ์ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋๋ก, ํ์ง, ๋ง๊ฐ, ํฌ์ฅ ๋ฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ํ๊ฐ ๊ธฐ์ค์ ์ ์ํฉ๋๋ค.
๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค ๊ฐ์ด๋
๋งค๋ํ์ด, ์๋์น, ๋์น, ์๋งค ๋ฐ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ์ ํ๊ตฐ์ ์ฌ์ฉํ ๋๋งค ์กฑ์ง๊ฒ๋ฅผ ์กฐ๋ฌํ๋ ์ค์ฉ์ ์ธ B2B ๊ฐ์ด๋๋ก, ์ ์ ๊ธฐ์ค, ํ์ง ๊ฒ์ฌ, ๋ง์ถค ์ ์ ๊ณํ ๋ฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ํ๊ฐ ํ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
๋ทฐํฐ ์๋งค์ ์ฒด ๋ฐ ์์ฒด ๋ธ๋๋(PB)๋ฅผ ์ํ ์กฑ์ง๊ฒ ๋๋งค ๊ตฌ๋งค ๊ฐ์ด๋
๊ด๋ฅ ์ง์ญ์์ ์กฑ์ง๊ฒ๋ฅผ ๋๋งค๋ก ๊ตฌ๋งคํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ, ํ์ง ๋น๊ต, ์์ฒด ๋ธ๋๋ ์ต์ , ์ฌํ์ฉ ๊ฐ๋ฅํ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ์ ์ ์ ๋ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋์ ๋๋ค.