์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ
์คํ์ฉ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ๋๋งค: ๋ฏฟ์ ์ ์๋ ํ๋ํ์ด ๋ฐ ๋ฏธ์ฉ ์ฉํ ๊ณ ๋ฅด๋ ๋ฐฉ๋ฒ
์์, ๋ด๊ตฌ์ฑ ๋ฐ ์๋น์ค ์ผ๊ด์ฑ์ ๊ณ ๋ คํ์ฌ ํ๋ํ์ด ์ฉํ, ๊ฐ์ธ ๊ด๋ฆฌ ๋๊ตฌ ๋ฐ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ๋ฅผ ์ ํํ๋ ์คํ, ๋ฏธ์ฉ์ค ๋ฐ ์๋งค ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๋๋งค ์์ฑ ๊ฐ์ด๋์ ๋๋ค.
๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ๋๋งค: ์๋งค์ , ์ด๋กฑ ๋ฐ ์คํ๋ฅผ ์ํ ๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ํ๋ํ์ด ์ธํธ ์์ฑ ๋ฐฉ๋ฒ
๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ํ๋ํ์ด ๋๊ตฌ ๋๋งค ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋๋ก, ํคํธ ์ ํ, ํ์ง ๊ฒ์ฌ, ์๋งค ํ์ฉ ์ฌ๋ก ๋ฐ ์ ์ง ๊ด๋ฆฌ ์ง์นจ์ ํฌํจํฉ๋๋ค.
์ด๋กฑ์์ ๋ฐ๋ก ์ฌ์ฉํ ์ ์๋ ๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ํ๋ํ์ด ์ธํธ๋ฅผ ์ํ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ๋๋งค ๊ตฌ๋งค ๊ฐ์ด๋
์ด๋กฑ, ์คํ, ์๋งค์ ๋ฐ ๋ฏธ์ฉ ์ ํต์ ์ฒด๋ฅผ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๋๋งค ๊ฐ์ด๋๋ก, ์ฌ์ฉ ํธ์์ฑ, ์ธ๊ด ๋ฐ ํ์ง ๊ด๋ฆฌ์ ์ค์ ์ ๋๊ณ ๋งค๋ํ์ด, ํ๋ํ์ด ๋ฐ ๊ฐ์ธ ๊ด๋ฆฌ ๋๊ตฌ ์ธํธ๋ฅผ ์กฐ๋ฌํ๋ ๋ฐ ๋์์ ์ค๋๋ค.
๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ๋๋งค: ์๋งค ๋ฐ ์ด๋กฑ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ์ ๋ขฐํ ์ ์๋ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ์ ํ ๋ฐฉ๋ฒ
๋งค๋ํ์ด ์ธํธ, ํ๋ํ์ด ์ฉํ ๋ฐ ๊ฐ์ธ ์์์ฉํ์ ๋๋งค๋ก ๊ตฌ๋งคํ๋ ค๋ ๋ฏธ์ฉ ์ ๋ฌธ๊ฐ์ ์๋งค์ ์ฒด๋ฅผ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ตฌ๋งค ๊ฐ์ด๋์ ๋๋ค.
์ด๋กฑ ์์ค์ ํํฐํด ๊ด๋ฆฌ๋ฅผ ์ํ ์ ๋ฌธ๊ฐ์ฉ ๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ํ๋ํ์ด ๋๊ตฌ
์ด๋กฑ ์ด์์, ๋ค์ผ ๊ธฐ์ ์, ์คํ ๊ตฌ๋งค์ ๋ฐ ์ ํต์ ์ฒด๋ฅผ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋๋ก, ์ ๋ฐํ๊ณ ๋ด๊ตฌ์ฑ์ด ๋ฐ์ด๋ ๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ํ๋ํ์ด ๋๊ตฌ๋ฅผ ์ ํํ๋ ๋ฐ ๋์์ ์ฃผ๋ฉฐ, ์ฌ๋ฆฌ๋ชจ์ด ๋ทฐํฐ์ ์ ๋ฌธ๊ฐ์ฉ ํํฐํด ๋ํผ๋ฅผ ์์ธํ ์ดํด๋ด ๋๋ค.
์ ๋ฌธ ๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ํ๋ํ์ด ์๋น์ค์ ์ ํฉํ ์คํ ์ธ๋ฆฌ์ค ์คํธ ํํฐํด ๋ํผ ๊ณ ๋ฅด๋ ๋ฐฉ๋ฒ
๋ฏธ์ฉ์ค, ์คํ, ๋ค์ผ ํ์ ๋ฐ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ๊ตฌ๋งค ๋ด๋น์๋ฅผ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ B2B ๊ฐ์ด๋๋ก, ์คํ ์ธ๋ฆฌ์ค ์คํธ ํํฐํด ๋ํผ์ ์ ๋ฐ๋, ํธ์ํจ, ์์ ๊ด๋ฆฌ ๋ฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ์ ์ ์ ๋ํ ์ ๋ณด๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
์คํ์ฉ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ๋๋งค: ๋ฏฟ์ ์ ์๋ ํ๋ํ์ด ๋ฐ ๋ฏธ์ฉ ์ฉํ ๊ณ ๋ฅด๋ ๋ฐฉ๋ฒ
์์, ๋ด๊ตฌ์ฑ ๋ฐ ์๋น์ค ์ผ๊ด์ฑ์ ๊ณ ๋ คํ์ฌ ํ๋ํ์ด ์ฉํ, ๊ฐ์ธ ๊ด๋ฆฌ ๋๊ตฌ ๋ฐ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ๋ฅผ ์ ํํ๋ ์คํ, ๋ฏธ์ฉ์ค ๋ฐ ์๋งค ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๋๋งค ์์ฑ ๊ฐ์ด๋์ ๋๋ค.
๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ๋๋งค: ์๋งค์ , ์ด๋กฑ ๋ฐ ์คํ๋ฅผ ์ํ ๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ํ๋ํ์ด ์ธํธ ์์ฑ ๋ฐฉ๋ฒ
๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ํ๋ํ์ด ๋๊ตฌ ๋๋งค ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋๋ก, ํคํธ ์ ํ, ํ์ง ๊ฒ์ฌ, ์๋งค ํ์ฉ ์ฌ๋ก ๋ฐ ์ ์ง ๊ด๋ฆฌ ์ง์นจ์ ํฌํจํฉ๋๋ค.
์ด๋กฑ์์ ๋ฐ๋ก ์ฌ์ฉํ ์ ์๋ ๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ํ๋ํ์ด ์ธํธ๋ฅผ ์ํ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ๋๋งค ๊ตฌ๋งค ๊ฐ์ด๋
์ด๋กฑ, ์คํ, ์๋งค์ ๋ฐ ๋ฏธ์ฉ ์ ํต์ ์ฒด๋ฅผ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๋๋งค ๊ฐ์ด๋๋ก, ์ฌ์ฉ ํธ์์ฑ, ์ธ๊ด ๋ฐ ํ์ง ๊ด๋ฆฌ์ ์ค์ ์ ๋๊ณ ๋งค๋ํ์ด, ํ๋ํ์ด ๋ฐ ๊ฐ์ธ ๊ด๋ฆฌ ๋๊ตฌ ์ธํธ๋ฅผ ์กฐ๋ฌํ๋ ๋ฐ ๋์์ ์ค๋๋ค.
๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ๋๋งค: ์๋งค ๋ฐ ์ด๋กฑ ๊ตฌ๋งค์๋ฅผ ์ํ ์ ๋ขฐํ ์ ์๋ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ์ ํ ๋ฐฉ๋ฒ
๋งค๋ํ์ด ์ธํธ, ํ๋ํ์ด ์ฉํ ๋ฐ ๊ฐ์ธ ์์์ฉํ์ ๋๋งค๋ก ๊ตฌ๋งคํ๋ ค๋ ๋ฏธ์ฉ ์ ๋ฌธ๊ฐ์ ์๋งค์ ์ฒด๋ฅผ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ตฌ๋งค ๊ฐ์ด๋์ ๋๋ค.
์ด๋กฑ ์์ค์ ํํฐํด ๊ด๋ฆฌ๋ฅผ ์ํ ์ ๋ฌธ๊ฐ์ฉ ๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ํ๋ํ์ด ๋๊ตฌ
์ด๋กฑ ์ด์์, ๋ค์ผ ๊ธฐ์ ์, ์คํ ๊ตฌ๋งค์ ๋ฐ ์ ํต์ ์ฒด๋ฅผ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ ๊ฐ์ด๋๋ก, ์ ๋ฐํ๊ณ ๋ด๊ตฌ์ฑ์ด ๋ฐ์ด๋ ๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ํ๋ํ์ด ๋๊ตฌ๋ฅผ ์ ํํ๋ ๋ฐ ๋์์ ์ฃผ๋ฉฐ, ์ฌ๋ฆฌ๋ชจ์ด ๋ทฐํฐ์ ์ ๋ฌธ๊ฐ์ฉ ํํฐํด ๋ํผ๋ฅผ ์์ธํ ์ดํด๋ด ๋๋ค.
์ ๋ฌธ ๋งค๋ํ์ด ๋ฐ ํ๋ํ์ด ์๋น์ค์ ์ ํฉํ ์คํ ์ธ๋ฆฌ์ค ์คํธ ํํฐํด ๋ํผ ๊ณ ๋ฅด๋ ๋ฐฉ๋ฒ
๋ฏธ์ฉ์ค, ์คํ, ๋ค์ผ ํ์ ๋ฐ ๋ฏธ์ฉ ๋๊ตฌ ๊ตฌ๋งค ๋ด๋น์๋ฅผ ์ํ ์ค์ฉ์ ์ธ B2B ๊ฐ์ด๋๋ก, ์คํ ์ธ๋ฆฌ์ค ์คํธ ํํฐํด ๋ํผ์ ์ ๋ฐ๋, ํธ์ํจ, ์์ ๊ด๋ฆฌ ๋ฐ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ์ ์ ์ ๋ํ ์ ๋ณด๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.